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社交直播App专业的商业化模式

时间: 2019-10-09

2017年第一季度,我国人均教育文化娱乐消费支出为480元,同比提高了13.5个百分点,占总消费支出的10.0%。近年来,随着居民消费结构的完善,以及其文娱消费需求的攀升,无疑为社交直播APP的商业化传播创造了良好外在条件。网络主播作为直播传播的核心主体,自其诞生之日其就与网络结下了不解之缘,相比于传统的网红,他们在商业化传播方面有着先天的优势。可以说,主播深谙人格魅力主导人格商业化模式,在深入了解受众需求和心理动态的基础上,能够更加有效地对受众展开消费引导,进而实现个人品牌的精准传播和定向渗透。在此过程中,社交直播APP的议程设置和意见领袖两大功能无疑扮演了至关重要的作用。

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在社交直播APP上,主播凭借自身知名度和影响力,在直播过程中进行相关品牌的推广,由此形成“社交直播APP+产品品牌+商业活动”相对成熟的产业链。例如,游戏类主播小智、卢本伟等,专门开设了电子商务平台销售游戏周边产品,包括专业鼠标、键盘等。时尚主播张大奕,凭借直播时积累的名气,创办了“吾喜欢的衣橱”淘宝店,以及个性十足的服装品牌“Jupevendue”,据权威数据调查结果显示,张大奕淘宝店年收入已经突破3亿元,而这一切显然离不开主播超强的流量变现能力。相比于主播,传统的影视明星主要通过品牌代言获取收入,主要是厂家给出的固定广告费,但主播与电子商务作为互联网的产物,两者在本质上存在诸多契合,这就决定了主播可以利用商业化传播创造自身价值。


另外,不同于主播专一的商业化传播,传统的明星代言品牌涉及各个领域,包括服装品牌、汽车品牌、日用品品牌、酒水品牌等,几乎囊括了所有种类的品牌。当然从市场维度来讲,传统的明星代言有着更强的影响力,但其真正的变现能力却不能直接做出衡量。通过与明星品牌代言经济的对比发现,主播最显著的特色和优势,就是可以将个人魅力与网络进行深度整合,将网红自身与定向受众融为一体,在人格化传播中实现商业化价值。不难发现,社交直播APP通过专一的商业化传播模式,形成了独特的社群经济、主播经济等新型模式,借此赋予了其超强的变现能力,为其后续发展提供了充足动力。


App开发公司表示社交直播APP具有十分鲜明的传播特征,以传播学理论为视角,我们可以这样理解社交直播APP的传播机制:即主播在隐私的公开性呈现下,运用独特的内容资源,借助实时的场景化演绎,通过多向的符号化互动方式,向受众传播信息,充分满足受众个性化的信息需求、情感需求和消费需求,对受众从信息、思想和行为维度进行正向引导,在专业的商业化传播过程中,逐步改变传媒行业的格局,以及主播经济的发展。深入了解社交直播APP的传播特征与机制,能够为其未来发展提供重要指引,以进一步拓展其生存发展空间,这也是本研究的根本出发点和落脚点。