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德菁科技对成功移动APP品牌营销案例深度分析

时间: 2018-04-27

广州APP移动开发

成熟移动APP品牌营销案例有很多,这里,广州APP开发公司-德菁科技,对杜蕾斯、星巴克、安利等案例进行精彩的详细分析。希望大家可以认真阅读。


2012年,杜蕾斯推出了一款名为“Durex Baby(杜蕾斯宝宝)”的创意养成类游戏APP,星巴克咖啡推出了一款名叫“Early Bird(早起鸟)”的闹钟类APP。通过配合一系列的线上线下活动,成功达到了营销目的。以它们为代表的一批营销类APP取得了不错的营销效果,通过研究,可以发现一些共同点。


可划分为游戏类APP和工具类APP两个类型


一类是以“杜蕾斯宝宝”为代表的游戏型APP,如“杜蕾斯宝宝”、大众汽车的“蓝色驱动”、瑞典邮局的“Sweden's Safest Hands”和新百伦的“Urban Dash”等,通过游戏满足用户的日常娱乐需求,在其中植入品牌商业诉求。


一类是以“早起鸟”为代表的工具型APP,如“早起鸟”的帮助用户起床的工具、安利纽崔莱的“早餐加一勺”营养早餐搭配工具、优佳期的“优佳期APP”女性健康服务管理工具、贝克啤酒的“Beck’star Party”防止酒后驾车的工具等,通过制作一个与品牌或产品相关的生活工具类APP,满足用户的日常生活需求,然后在其中植入品牌的商业诉求。


满足了细分市场用户的某种生活需求。杜蕾斯的“杜蕾斯宝宝”是冲着年轻用户的游戏娱乐需求去的,星巴克咖啡的“早起鸟”是奔着起床困难户们早晨起床需要动力的需求去的。可以看到,两个APP应用在制作之初都考虑到细分市场上目标用户的日常需求,以满足用户的这类需求为目标,而植入自己的品牌和产品信息则被放在次要位置。


实行软性品牌植入策略。杜蕾斯在APP中唯一的品牌植入点是在关闭应用的那一刻提醒用户使用杜蕾斯产品,星巴克咖啡的品牌植入是在完成APP上的任务时,引导用户去星巴克咖啡的实体店兑换作为奖励的打折咖啡。它们采用了迂回的方法进行软性品牌植入,避免硬性的广告植入带来较差的用户体验。采用这种做法的品牌还有“优佳期APP”,它将自己的产品特性融入到女性生理健康管理提醒APP应用中、巴黎欧莱雅的“时妆时刻”在教导消费者什么是时尚的同时间接地让消费者喜欢上这个品牌、蒂芙尼的“Tiffany Ture Love(蒂芙尼真爱)”在让消费者感受真爱的浪漫氛围时传达自己的品牌理念。

运用了社交媒体与竞争心理。


不管在哪个APP营销活动中,企业在利用APP进行品牌营销时都不约而同地用到了社交媒体和用户之间互相攀比的竞争心理。一是在APP营销的前期推广阶段,通过在社交媒体上开展有奖转发活动进行APP品牌推广。二是在用户使用APP的环节。如杜蕾斯和星巴克咖啡都不约而同地将用户引导向各大社交网站上,用户在社交平台上互相分享自己使用APP的心得体会以及经验成绩等。这种做法一方面扩大了APP的使用人数和影响范围,另一方面也激发了用户之间的竞争心理,增加了APP使用的趣味性,提高了用户对APP的依赖程度。


以APP应用为中心进行线上线下营销。杜蕾斯和星巴克咖啡的APP品牌营销活动都是以APP为中心展开的。在社交媒体上预热推广APP,引导用户到社交媒体上讨论、交流APP的使用情况,组织线下活动配合APP进行品牌营销。由于移动APP应用融入了一些游戏、分享、社交、互动等娱乐元素,它更容易被用户接受。也因为融入了定位、摄像、重力感应等科技元素,使它可以与线上线下的营销活动相互配合。作为一种体验互动式的营销方式,APP品牌营销在用户的参与过程中不仅为用户带来了优秀的娱乐体验,还在潜移默化中加深了用户对品牌的了解。


使用了新技术和新方法。以星巴克咖啡为例,早在1999年,在国际互联网发展的初期,星巴克就推出了自己的门户网站,在线销售咖啡以及厨房用品。在社会化媒体时期,星巴克还注资社交网站,成立了社会化媒体营销小组,负责推动星巴克的社会化媒体营销。之后,星巴克更是进军Facebook、Twitter、Google等平台与消费者进行互动。在移动APP兴起时,星巴克在2009年就发布了自己的第一款移动APP应用,率先开始利用移动APP进行营销。


以上的几个经典移动APP品牌营销案例,广州APP开发性价比高的德菁科技为你提供,希望能帮到大家更好地推广自己的APP。